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瞄准年轻人消费市场 国产护肤品牌发力线上渠道
作者 匿名 热度 4580 日期 2019-10-22 09:48:33        

近日,天猫发布了2019年双十一招商规则。一年一度的电子商务嘉年华日逐渐升温,各种护肤品牌也蓄势待发。据星图数据显示,去年11月11日,22个在线电子商务平台上美容护理产品销售额达到446.3亿元,身体护理和面部护理类别分别占34.1%和29.5%。对于国内主要护肤品品牌来说,网络渠道带来的巨大消费市场和年轻用户越来越不容忽视。

在传统工业时代,企业很难通过单一产品产生规模效应,而在今天的互联网时代,“爆炸性产品”的创造可以在网上形成口碑传播,最终实现规模销售。中国山东护肤品牌半亩华天(英文名:little dream garden)的崛起,见证了在线电子商务渠道推动销售的奇迹。

据了解,2010年4月半亩花田诞生在“玫瑰之乡”平阴,并推出玫瑰纯露产品。2011年建立了60英亩的玫瑰原料场。在过去的十年里,它一直专注于通过身体护理的细分,在一个点上创造互联网“炸药”。据淘宝数据显示,目前半亩花田的沙霜、护手霜、羊奶沐浴乳、护足霜、螨虫香皂、海藻面膜和修护冻干粉等7款产品均实现了网上销售前一名,其中两款产品——沐浴露和沐浴露是关小彤的代言。

如今,在线渠道以实惠的价格和便捷的方式销售,贴近年轻网民的生活,并迅速崛起,超越线下超市,成为国内护肤品最大的销售渠道。与尚超相比,在线渠道具有管理和渠道成本低、营销准确、品牌形象传播有效、潜在客户群扩大、消费者行为数据收集有效等独特优势。这些都为国内主要护肤品牌了解消费者行为、传播自己的产品和品牌信息等提供了更多的选择。

从年轻人的角度来看,半亩农田积极运用网络内容社交营销策略,形成了“社交+电子商务”的模式。2010年进入天猫,开辟电子商务渠道,2018年获得山东省商务厅“最佳商业模式创新奖”。半英亩华天旗舰店被评为天猫美容化妆类ka商户。半英亩华天美容化妆旗舰店获得了京美平台“年度增长最快店”的京美大奖,并在专注于网络营销的护肤品牌上取得了显著成绩。此外,半英亩华天也以电子商务平台为主导,将小红书(Little Red Riding Book)和抖音(Shake Tone)等渠道向外拓展,并利用kol、在线繁文缛节和社交游戏使销售额快速增长。

面对网上渠道的巨大流量,国内护肤品品牌正在努力探索更加多元化和有效的玩法。因此,我们将拭目以待今年双十一的销量会达到多高。

资料来源:中国经济网

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